第63章 土豪的谈判技巧

江琴语气清冷，很正式的向凌云介绍道：“凌总，这是我们银行的董事长江哲文先生。”

  中年男人起身跟凌云握手，说道：“想不到凌总真的这么年轻有为，我听我家琴琴说起你来，我还以为她是跟我开玩笑的。”

  凌云有些奇怪，却没有问出来。

  江哲文主动说道：“我是江琴的父亲，也是富贵银行的控股股东。这家银行  70%的股权在我手上，还有  10%的国资背景，以及  20%是剩下其他在座各位的。当然，还有部分股东没有到场，不过我们这里在座的人可以决定这家银行的归属。听说凌先生有意向要购买我们银行？”

  凌云不懂什么谈判技巧，对他来说反正花多花少都一样。

  大不了让别人多赚一点。

  特别是当知道江哲文是江琴的父亲以后，凌云更没把钱放在心上。

  江琴以后肯定会是自己的女人，那么送给江琴的父亲跟送给江琴其实没什么区别。

  给自己的老丈人送点钱，多花点也没什么问题。

  因此，他直接开门见山的说道：“江总，年轻有为不敢当，不过，我确实想买你们银行，你说个价吧。”

  江哲文示意凌云坐下，自己也坐回主位。

  他把一摞文件交给江琴，让江琴拿给凌云。

  凌云没有看文件，他直接问江琴：“江小姐，既然江总是您的父亲，那我没有什么信不过的地方。文件我就不看了，我们直接谈谈价格吧。”

  江哲文这才有些意外地看了凌云一眼。

  江哲文说道：“凌总，想不到你年纪轻轻，如此有魄力，果然是英雄出少年。我在你这个年纪，花  100  块钱都要深思熟虑。我想这种事情还是要慎重一些，也许你自己觉得无所谓，但你的家人也许对这个事情会有所异议，我不希望在后面出现一些其他的问题，影响我们之间的友谊。”

  凌云呵呵笑了一声，说道：“江总这方面你不用顾虑，我可以自己做主。而且说实话，钱对我来说不是问题，我之所以想买下这所银行只是为了帮我朋友一个忙。”

  江哲文听完凌云的话，心中有些不以为然。

  他觉得眼前这个年轻人实在是口气太大了。

  他知道有些家族确实有很多钱，但是要买一个商业银行，不是几个亿就能解决的。

  自己女儿的话，他还是很重视的。

  他们昨天已经连夜进行了资产估算。

  按照目前的情况看，他们银行光净资产就有将近  18  亿。

  按照乐观点的看法，像他们这样的小型商业银行估值可以到市净率  1.2  倍左右，那将近是  20  多亿。

  20  亿可不是一个小数目，他不认为有什么人可以随随便便的拿出  20  亿来购买一个商业银行。

  他觉得凌云可能在说大话，毕竟凌云太年轻了。

  要不是他女儿坚决说服他，他根本就不会坐在这里。

  通常来说，这种大买卖双方都需要安排团队进行长期的磋商。

  到最后双方大佬再见面，像他们这样上来两个大佬就直接见面的情况是非常少见的。

  江哲文之所以愿意这样做，只是为了缓和他和女儿之间的关系。

  谁让自己欠这个女儿太多呢？

  只要女儿开心，其他的都好说。

  他现在最担心的是女儿被这个叫凌云的小子迷惑了。

  他的心里十分纳闷，女儿之前一直都是同性恋，极其讨厌男人，怎么会突然跟这个叫凌云的小子开始接触？

  女儿是同性恋，也是他的一块心病。

  如今看到有人能扭转她的性观念，江哲文当然不想放弃这个机会。

  只要凌云不伤害他的女儿，他索性就陪凌云演一出戏吧。

  到目前为止，他仍不觉得眼前这个小子真有能力买下自己的银行。

  江哲文说到：“凌总，我们做过初步的估算，如果要拿下富贵银行的全部股权，至少要准备  25  亿现金。”

  凌云听完挑了挑眉，没有说话。

  江哲文接着说道：“凌总，你是我女儿的朋友，我不跟你绕弯子。你如果做过前期的调研就会发现，我们实际上值不了那么多钱。但是你要知道，如果单单按照资产净值来算，确实  20  个亿差不多就能买下我们的银行。但股份毕竟不是全在我手里，现在你想要全部股权的话，比较困难。政策方面也很困难，国资那方面的股权你必须出高溢价，不然国资大概不会卖给你。而其他方面的话，情况更加复杂。如果你铁了心要买我们银行，他们肯定会漫天要价。如果你并不想要全部的股份的话，那么我建议你仅收购我手上的股份就足够了。毕竟我有  70%，要是能说服国资再卖给你  10%，你有  80%的股权，可以稳稳当当的经营这家银行。我们银行这些年其实发展的还不错，尤其是背靠锦李集团，拿了许多大单，也有许多稳定业务，相当于一个稳定的聚宝盆。我敢肯定，只要你能好好的继续经营这家银行，未来绝对会突飞猛进。”

  凌云笑笑，不说话。他其实对这家银行的业务究竟怎么样，一点都不关心。他出手的原因，仅仅只是为了帮助秦可卿摆脱银行方面的压力。这种话，他肯定不能说出口。

  凌云看江哲文还要继续说什么，他轻轻地敲了敲桌子，说道：“江总，你刚刚说需要  25  亿，是吗？”

  江哲文说：“对。”

  凌云沉思了一下，开口道：“25  亿可以，成交。”

  在座的众人都把惊讶的目光看向这个年轻人，不知道他说的到底是真是假。

  25亿，可不是25万。

  在座的众人即使都算是跻身富豪之列，但25亿这么大一笔钱的生意，还真没见过几次。

  凌云说道：“这样吧，这方面的事情，我说实话确实不太懂。要拜托你们帮忙办理相关的手续。我别的不会，付款我最在行。你们准备好，我来付款就好了。”


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