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第1308章 裂变模式


  在这些客服工作人员给客户解释的时候,张娇娇也在考虑一个问题。

  “公司这么干不是纯撒钱吗?把明明已经挣到兜里的钱,又拿出来返还给客户,怎么想怎么亏。”张娇娇心里想着。

  可随即她又想到了一个问题,一个老客户介绍一个新客户下单了,公司里返还给这个老客户50块钱。

  可公司里从新客户身上赚了几百元。

  综合计算,实际上是公司里是赚的更多,虽然她不清楚一台‘小爱同学’的利润到底是多少,但小道消息两三百是有的。

  她接着又想到了一点,如果这个老客户介绍了不止一个新客户哪?

  他要是介绍了两个或者三个新客户哪?

  这样的也要按照两个或者三个新客户的算法,返还给他100元或者150元?

  那么会不会有人以此作为主要收入来源,专门去搞这个?

  这算是他们公司的外协销售员吗?

  网友们的聪明才智是伟大的,是无与伦比的,张娇娇这边才想到这个问题,那边就有客服员工着急的喊她了:“张主任,张主任!”

  “小韩,怎么了?”张娇娇问道,这个喊她的员工叫韩迎春。

  韩迎春很着急的说道:“张主任,这里有个客户问他要是多给介绍几个新客户买小爱同学的话,咱们是一共返还给他50元,还是按照人头数,每个人头都返还给他50元?”

  “好家伙!”张娇娇目瞪口呆的看着韩迎春,寻思这客户的思维比她还要快好几步啊。

  这个客户看了客服人员的几句回复,就想到了这么多,比她可聪慧多了。

  问题是张娇娇刚才过来的匆忙,她也不确定公司里到底是怎么考虑的。

  公司里到底是单纯为了给此前的两百多万老客户找一个‘消费上的心理平衡’,还是借此机会通过‘老客户’拉‘新客户’的方式,增加小爱同学的销量?

  “小韩,你先别急着回复他,先回复其他的客户,我再去找张总确认一下。”张娇娇这般说道。

  这个事很大,有很多不确定的地方,她这个主管是做不了主的。

  要知道这是实打实返还50元现金的,一个搞不好,对公司来说就是一大笔想象不到的支出,她一个部门主管,可担不起这个责任。

  张旭的办公室里,看着去而复返的张娇娇,张旭又停下了手里的活,问道:“张主任,还有什么事?”

  “张总,是这样的……”张娇娇把刚才客服碰到的问题给说出来了。

  她随后说道:“咱们公司的这个‘拉新客户返费’的政策,是每一位老客户只返还50元,还是没有名额限制,可以一直返现?”

  张旭笑了,也是他刚才没有一次性给张娇娇说清楚这个事。

  他想起了那次和夏泽凯打电话聊天时,夏泽凯说的话:“小张,这个‘返现活动’说白了就是一种定位有效广告。”

  “这50块钱相当于咱们通过用这种方式支付给‘老客户’的广告费,他给你拉一个新客户来,咱们能挣三四百,就算给他50块钱又怎样?”

  “要是谁能给咱们拉来十个八个客户,你就算给他500块钱,咱们不是还挣了三千多吗?”

  “真到了执行这个政策的时候,不要担心老客户拉来的新客户多,越多越好,不过咱们一定要增加有效订单,别碰上刷单的了。”

  “在‘返还’上增加一个时间限制,但也别太长了,时限太长了,‘老客户’觉得没盼头,就失去了拉新客户的动力了。”

  想到这些,张旭对夏泽凯的能力真的万分佩服,他怎么想出来的这些歪点子来的。

  可你不得不承认,这些歪点子很实用!

  “张总,张总……”张娇娇看着张旭半天没动静,她喊了几声。

  张旭回过神来,给她说道:“张主任,这样吧,你回去了给所有人讲,‘老客户’每拉过一个新客户下单成功的,咱们就在新客户确认收货一周后,付给老客户50元。”

  “上不封顶!”

  听到这四个字,张娇娇心里有种‘果然如此’的感觉,和她想的差不多,她也大致明白了公司的意思。

  “好嘞,张总,您先忙着,我抓紧回去看看。”张娇娇又急匆匆的走了。

  小爱科技的总经理办公室里,张旭笑了,笑容特别灿烂。

  他现在就发愁一件事,小爱同学的产能不够,又要大大的短缺了。

  该说不说,这属于一种另类的‘传销’模式,其裂变起来的速度是令人发指的!

  果不其然,张娇娇回到客服部,把这个消息给所有员工说了以后,十几个客服马上给询问的客户回复了这个最新的方案。

  很多过来找他们吐槽抱怨的老客户也惊呆了,万万没想到还有这等好处,他们要是一个月拉上十个八个人,这就好几百了,一个月的油钱都出来了。

  要是有能力的,一个月拉动几百人过来购买‘小爱同学’,那月收入过万也指日可待啊!

  “卧槽,竟然还找到一份最合适的兼职了!”有人心里冒出这个念头来。

  哪怕不差这50块钱,可单纯的返还50元,和后续每拉一个人头都有持续的收入相比较,是个人都知道怎么选。

  谁还不想挣钱啊!

  ……

  这个事也不知道被哪个热心的‘老客户’给截图放到了社交平台上去了,然后随着时间的发酵,看到这个帖子的人越来越多,大家一传二,二传四,分发的到处都是。

  也有人在其他平台上求助这个帖子的真实性,有越来越多的‘老客户’站出来证实了这个帖子里边的内容是真的。

  得到了这个结果以后,网友们眼睛里都开始冒‘金星’了,他们仿佛又找到了一条生财之路,大家的劲头都被提起来了。

  没说的,干就完了!

  几天后,网络上的发酵起了作用,这个‘销售模式’被广而告之以后,越来越多的人加入到了给小爱同学‘拉新客户’的队伍里了。

  从那段时间开始,小爱同学的销量又进入了新的膨胀周期,张旭当机立断,继续找新的OEM代工厂,越多越好。

  好在‘小爱科技股份有限公司’现在已经是名声在外了,这个时候再去找代工厂时就没有以前那么难了,甚至有很多代工厂都主动找上门来,求着小爱科技给订单做。

  今年下半年的生意是真难做啊!

  做OEM代工的又不傻,谁手里有订单,那就是一块肥肉。

  这些OEM代工厂拿到了代工合同以后,就加快调试生产,尽快达到生产要求,然后加班加点的干。

  ……

  11月27号的晚上,齐城,紫玉花园别墅区!

  罗希云做好了最后一个海鲜疙瘩汤,端出来了。

  看着汤碗里表面上浮现着的大虾仁、鲍鱼、海参,这一碗疙瘩汤可真不便宜啊。

  公公婆婆帮忙照顾着晴雨、辰辰和景凌他们姐弟三个吃饭,丫头和桐桐都不用人管了。

  她老公夏泽凯还在旁边的沙发上看书。

  “泽凯,菜都做好了,快点吃饭了,你等会儿吃完饭再看书也不晚。”罗希云喊他了。

  “好,马上!”夏泽凯麻溜的把手里的书本放下了。

  “爸爸!”晴雨看到夏泽凯过来了,她高兴的招手喊了一声。

  “哎!”夏泽凯赶紧回应了一声,乐的找不到北了。

  晴雨看到后,嘻嘻笑着又喊道了一声:“爸爸!”

  这么简单的事都像是一个好玩的游戏,父女俩开启了循环复读模式。

  辰辰看到后,觉得挺有趣,他也跟着学。

  只有景凌,对着碗里的饭菜使劲,小嘴巴里都塞得鼓鼓的了,他还是不停的往嘴巴里送。

  “景凌,你慢着点吃,别噎着了。”罗希云看到老幺这么吃,真怕他突然噎住了。

  “妈妈,饿!”景凌仰着小脸说道。

  罗新云说他:“你这饭量比你大姐吃的还多了,都快赶上你二姐了,小猪猪吗。”

  “呸呸呸,妈,你什么意思?”丫头不干了,这是鄙视她?

  桐桐更不乐意了,怎么听妈妈说的这话都像是讽刺她。

  “什么叫饭量都快赶上我了。”桐桐板着小脸,瞪了罗希云一眼:“妈妈,你好讨厌。”

  “你们俩闭嘴吧,快点吃饭。”罗希云吼了一句,姐妹俩立马就老实了。

  夏泽凯看着老幺,这小家伙现在的饭量确实不小,可你要说他胖吧,他还真不胖!

  也不知道吃了那么多东西,都长哪里去了。

  “晴雨,辰辰你们两个也快点吃饭,看看被弟弟超了多少了,你们还是姐姐哥哥呢,也不嫌丢人。”夏泽凯说他们两个。

  姐弟两个很不乐意。

  母亲周英红看不过去,说了他一句:“泽凯,差不多就行了,他们两个还不到两岁,吃的也不少了。”

  正说着话,就听到晴雨指着海鲜疙瘩汤说道:“奶奶,那个,那个。”

  “我也要!”辰辰也跟着说道。

  小孩子凑一块吃饭,人越多抢的越欢。

  下一刻,他们姐弟几个就陷入了抢饭吃的模式。


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